Greater Elevator

Жөнөкөй 3 бөлүктөн турган формула менен кандайча жакшы таасир калтырса болот жана корпоративдик ЧК менен сүйлөшүп жатсаңыз, өзүңүздүн тонуңузду кандайча өзгөртө аласыз

Сүрөт: Shutterstock

Күнүмдүк венчурдук капиталист катары иштеп жүргөндө, мен 10,000ден ашык лифт трюктарын уктум. Мен ошондой эле 2003-жылдан бери бизнес ишин окутуу программасы боюнча кошумча профессор катары ишкердиктен сабак берип келем жана менин ар кандай класстарымдан 1000ден ашык студенттердин келишкенин көрдүм. Натыйжада, ынанымдуу тактаны жараткан нерсе жана ишкерлерге жана студенттерге инвесторлорго биринчи таасир калтырган татаал процессте кантип жардам берүү жөнүндө көп ойлондум.

Көпчүлүк ишкерлер лифт аянтчасынын максаты жөнүндө түшүнбөй калышкандыгын байкадым, ал угуучуну көбүрөөк угууну каалайт. Кесипкөй инвесторлор аз эле жерде сизге чек жазышат. көпчүлүгүндө убакыттын өтүшү менен ишкер менен таанышууну талап кылган процесс бар.

Бул процесс лифттин аянтын угууну камтыйт, ал жолугушууга жетиштүү кызыгууну жаратат. Жакшы жолугушуу инвестордун бардык өнөктөштүгү менен мүмкүнчүлүктөрдү талкуулашына алып келет. Бул көбүрөөк жолугушууларга жана алдын ала тийиштүү текшерүүгө алып келиши мүмкүн. Ийгиликке жеткен тырышчаактык, өнөктөштүктүн баардыгына жооп берет, акыры шарттарды талкуулоого алып келет. Эгер шарттар бири-бирине макул болсо, сот жараяны инвестиция алып келет.

Адатта VC келишимдеринин агымы - инвесторлор жылына миңдеген келишимдерди карап чыгышат жана бир нече гана инвестицияларды жасашат

Бири-бирин таанып-билүү процесси сүйлөшүүгө окшош. Көпчүлүк адамдар балдарды биринчи күнү кантип чоңойтууну сунушташпайт же талкуулашпайт - бул кичине, жакшы, психотикалык көрүнүшү мүмкүн. Демек, максат - бул алгачкы тонду, эң биринчи таасир калтырган, кыска жана ынанымдуу.

Ооба, сүйлөшүү сыяктуу - өзүңүз да ошондой болуңуз

Ушунун бардыгын угуп, венчурдук капиталдык процессти ойлонуунун натыйжасында, мен лифттин эффективдүүлүгүнүн жөнөкөй формуласын иштеп чыктым: 1) эмне кылып жатканыңызды айтсаңыз; 2) мага эмне үчүн кам көрүшүм керектигин айт; 3) эмне үчүн жеңишке ээ болоруңузду айт. Мен формуланын төртүнчү бөлүгүн ачам, корпоративдик ЧК менен иштөө үчүн төмөндө.

1) Сен эмне кыласың?

Көпчүлүк СП бул маселе боюнча мен менен макул эмес, бирок мен сизге окуяны баштоону же өзүңүздүн базарды сүрөттөөдөн баш тартууңузду сунуш кылам, бирок бизнести баштоого жеке мотивдериңиз VC баалаган эң маанилүү факторлордун бири болушу мүмкүн. Баштоо үчүн эмне кылып жатканыңызды айтыңыз. Лифт аянтчасы TED Talk сыяктуу сахнадагы спектакль эмес, анда сиз чыдамдуу аудиторияга ээ болушуңуз мүмкүн. Бул башка адам менен маектешүү башталат, ал жашоо үчүн чуңкурларды угат.

Сиз өзүңүздүн ишиңиздин контекстин сүрөттөп бергениңизде, мен анын ишине туура келгендигин тез арада чечип алам. Мисалы, сизге компанияңыз рактын айрым түрлөрү үчүн терапевтикасын иштеп чыгып, иштеп жаткандыгын айтсаңыз, мен тез эле айта алам, менин фирмам терапияны өнүктүрүүгө каражат жумшабайт. Эгерде сиздин пьесаңыз тез жана кызыктуу болсо, анда мен терапевтикалык өнүгүүгө салым кошкон менин досторумдун кимиси кызыкдар экендиги жөнүндө ойлоно баштайм.

Мунун бардыгынын ачкычы эмне кылып жатканыңызды айтуу. Бул этиштериңизге токтолууну билдирет. Бул сиздин нарк чынжырчасында кандай функцияны камсыз кылып жатканыңызды көрсөтөт. Мисалы, сиз компанияңыздын "мобилдик VR оюн рыногуна катышып жатат" деп айтсаңыз, мен дагы деле эмне кылып жатканыңызды билбейм. "Тартылган" конъюктуралар бүдөмүк көрүнүш; сиз эмне кылып жатканыңызды сүрөттөө үчүн катуу сөз керек. Мобилдик VR оюну дүйнөсүндө, стартап камералар же гарнитуралар жасап, программалык камсыздоону иштеп чыгышы же оюндарды жарыялашы мүмкүн. Булардын ар бири ар башка бизнес. Мисалы, көптөгөн VC жабдыктарды өндүрүүнү каржылабайт, андыктан фокусту дароо угуу чындыгында пайдалуу.

Schoolhouse Rock

Эгерде сиз эмне кылып жатканыңызды билбей калсам, мен эки нерсенин бирин жасайм: түшүнбөй туруп, суроолорду берип же сизге көңүл бурбайм. Ошондой эле сиздин аянтчаңызга чоң башталыш болбойт.

2) Эмнеге кам көрүшүм керек?

Азыр эмне кылып жатканыңызды билем. Бирок кийинки суроого жооп берүү керек, бул эмне үчүн инвесторлор үчүн маанилүү. Бул жерде сиз өзүңүздүн базарыңыздагы окуяны же окуяны көрө аласыз.

ДК үчүн "камкордук" адатта чоң жана өсүп жаткан рынокту билдирет, бирок айрым инвесторлор конкреттүү социалдык маселелерге же башка каржылык эмес кирешелерге көңүл бурушу мүмкүн. Эгерде каржылык мүмкүнчүлүк чоң эмес болсо, анда инвесторлор негизинен катышпайт. "Чоң", адатта, "миллиард" дегенди билдирет. Чындыгында, миллиарддар деген сөз инвесторлор үчүн катнип сыяктуу. Эгерде сиз уктап жаткан ишкананы ачып жаткан капиталистти ойготушуңуз керек болсо, анда "миллиарддар" деп катуу сүйлөп коюңуз.

Бирок сиздин базар мүмкүнчүлүгүңүздүн масштабын туура сыпаттап жазсаңыз, көп сандаган нерсени ыргытып жиберүү жетишсиз. ДК сиздин мүмкүнчүлүгүңүз чоң болушун каалайт, бирок биз сиздин планды аткара алганыңызды билгибиз келет. Сиздин амбициялуу экендигиңизди, бирок реалдуу экендигиңизди текшерүү жолу - жипке оор ийне. Сиздин базарды сүрөттөө ыкмасы ушул эки максатка тең жетиши керек.

Сиздин лифт аянтчасында бул эки нерсени талап кылышы мүмкүн: сиз өтө чоң (миллиарддаган) жалпы рынокту көздөп жатканыңызды, бирок ондогон же жүздөгөн миллиондорду камтыган баштапкы максаттуу рынокту аныктап алдыңыз.

Лифт аянтчаңызда "ишиңизди көрсөтүүгө" убакыт жетпей калса да, инвестор сизди рыноктун көлөмү боюнча математика боюнча суроодон баштаса, даяр болушуңуз керек. Өндүрүмүңүздүн же тейлөө кызматыңыздын баасына көбөйтүлгөн потенциалдуу кардарлардын санын камтыган “түбүнө чейин” эсептөөсүн сүрөттөп бере аласыз.

3) Эмне үчүн жеңишке жетесиз?

Венчурлык капиталдагы "күч мыйзамы" таасири жөнүндө көп нерсе жазылган - эки же үч компания белгилүү бир мейкиндиктеги баалуулуктун көпчүлүгүн ээлейт деген түшүнүк. Бул жеңиштин маанилүүлүгүн көрсөтүп турат. Компанияны түзүп, аман калуу жетишсиз, сиз инвестициянын катышуучулары үчүн пайдалуу болушу үчүн, категорияңыздын лидери болушуңуз керек.

Сиздин компанияңыздын өнүмүн же кызматын тигип жатканыңызды эсиңизден чыгарбаңыз, эмне үчүн бизнести өзүнө тарткан жагымдуу экендигин белгилеп жатасыз. Ошондой эле бул эмне үчүн атаандаштык артыкчылыгыңыз бар экендигин түшүндүрүүнү камтыйт.

Менин тажрыйбам, бул ишкерлердин ачык айтуусу үчүн эң татаал элемент. Көпчүлүк адамдар эмне кылып жаткандарын жана базар мүмкүнчүлүгүнүн көлөмүн сүрөттөп бере алышат, бирок чыныгы артыкчылыкты аныктоо татаал. Баштапкы аянтта, кээде сиз биринчи же эң чоң экениңизди айтууга жетиштүү, бирок жакшы инвесторлор бул билдирүүлөрдү териштирип, сизди талашат деп ишенишет. Сиздин компанияңыздын алгачкы этаптарында, сиз эмнени көрсөтсөңүз дагы, ушул нерсени белгилей кетүү керек: товарыңызды бүтүргөн же алгачкы кирешени, өсүү темпи менен жетишкен бренддик кардарлар, ошондой эле сиздин урук инвесторлоруңуз же кеңешчилериңиздин ысымдары сиздердин бардыгыңызды тастыктай алат. космостогу жеңүүчү компанияны түзүүнүн жолунда.

4) Бири-бирибизге кантип жардам бере алабыз?

Эгерде сиз корпоративдик венчурдук капиталистти тартсаңыз, формуланы кандайча өзгөртүү керек? Корпоративдик ЧК жөнүндө өзгөчө нерсе, алардын корпоративдик ата-энеси менен болгон мамилеси. Чогуу жүрсөңүз боло турган нерселер жөнүндө ойлон. Тактанын ушул баскычында айта алган эң сонун нерсе, сиз ийгиликтүү учкучту биргелешип бүтүрдүңүз жана мамилени кеңейтүүгө мүмкүнчүлүк бар деп ишенесиз. Эгерде корпоративдик инвестор бизнес бөлүмүнүн чемпиону тарабынан колдоо бар экендигин билсе, анда бул көбүрөөк нерсени билүүгө шыктануу сезимин туудурат.

Эгерде корпоративдик VC компаниясынын башкы компаниясы менен эч кандай ишиңиз жок болсо, анда сиз өз ара пайдалуу соода мамилелерин кантип түзүүгө болорун ойлоп табыңыз. Технологияны лицензиялоо (эки багытта), өндүрүш же жеткирүү тармагында кызматташуу, бөлүштүрүү мамилелери же биргелешкен маркетинг мүмкүнчүлүгү барбы? Өзүңүзгө пайда алып келе турган корпоративдик VC корпорациясынын башкы компаниясы менен кантип иштөөнү кааласаңыз, андан ары катышуу мүмкүнчүлүгүңүз ошончолук так болот.

Ийгилик - биз сиздин үнүңүздү чыдамсыздык менен күтөбүз!

Окуганыңыз жактыбы? Башкаларга ушул макаланы табууга жардам берүү үчүн басыңыз.

Скотт Ленет - корпоративдик венчурдук капиталды башкаруучу Touchdown Ventures фирмасынын президенти жана Түштүк Калифорния университетинин Маршалл бизнес мектебинин жардамчысы. Touchdown компаниясынын Лос-Анжелестеги өкүлү Селина Трощ ушул макалага өз салымын кошкон.

Эгерде башкача көрсөтүлбөсө, анда бул сайтта жазылган комментарий автордун жеке ой-пикирин, көз карашын жана анализин чагылдырат жана Touchdown же анын филиалдары көрсөткөн кызматтардын сыпаттамасы катары каралбашы керек. Бул жерде айтылган ой-пикирлер жалпы маалыматтык максатта гана колдонулат жана кандайдыр бир адамга коопсуздук же консультациялык кызмат боюнча конкреттүү кеңештерди же сунуштарды бербейт. Ал гана каржы тармагы жөнүндө билим берүүгө багытталган. Комментарийде чагылдырылган көз караштар каалаган убакта эскертүүсүз өзгөртүлүшү мүмкүн. Берилген бардык маалыматтар, анын ичинде көз карандысыз булактардан алынган маалыматтар так деп ишенсе дагы, биз тактыкка жана толуктукка кепилдик бербейбиз. Биз бул материалдардын кандайдыр бир бөлүгүн эскертүүсүз өзгөртүү укугун сактайбыз жана жаңыртууларды берүүгө милдеттенме албайбыз. Бул сайтта эч нерсе инвестициялык кеңештер, иштин натыйжалары жөнүндө маалыматтар же кепилдиктер, баалуу кагаздар портфолиосу, бүтүм же инвестициялык стратегия кандайдыр бир конкреттүү адам үчүн ылайыктуу деген сунушту камтыбайт. Инвестиция салымдардын бир бөлүгүн же бардыгын жоготуу тобокелдигин камтыйт. Мурунку иштер келечектеги натыйжаларга кепилдик болбойт.